kupyury.ru Юридический портал
Главная > Кредитование > Бэк маржа и фронт маржа в ритейле

Бэк маржа и фронт маржа в ритейле

Кредитование

Бэк маржа и фронт маржа в ритейле

О маржинальности ритейла


То есть разница между себестоимостью и ценой реализации приводится в процентах от себестоимости или, как еще говорят, это торговая наценка от входной цены. Наценка широко используется в ценообразовании. Иногда маржу в России называют еще наценкой от цены реализации.

И вот тут начинается путаница.

Поскольку база (знаменатель) больше, то маржа всегда будет ниже наценки.

Так, маржа в 50% соответствует наценке в 100%, 30% — 43%, а 20% маржа — 25% наценке.

Я уже подробно говорил об этом в одной из . Разобравшись с определениями, можно взяться за саму проблему. Итак, поставим вопрос по-другому: с какой минимальной маржинальностью может работать сетевая розница в России? Или иначе: каковы затраты ритейла на содержание его бизнеса? Понятно, что единого ответа тут нет и быть не может.

Все упирается в умение управленцев компании оптимизировать расходы на аренду, коммуналку, персонал, логистику и т.д.

Что такое Маржа в торговле (Фронт маржа, Бэк Маржа, Гросс Маржа, Наценка)

Например, договоренность компенсации 3% от продаж, в случае реализации 1000 шт. товаров. Листинг — компенсация от поставщика за внесение нового товара в ассортиментную матрицу магазина.

С 2017 года листинг запрещен законодательством РФ (ФЗ №318 Глава 2, пункт 13) Маркетинг — компенсация поставщика за участие в маркетинговой акции.

Поставщик получает рекламную поддержку (выделенные ценники, расширенная выкладка товара, печать в каталогах и т.д.). Участие в акции компенсируется скидкой в цене или выплатой бонусов. *Предлагаемые к заключению договоры или финансовые инструменты являются высокорискованными и могут привести к потере внесенных денежных средств в полном объеме.
До совершения сделок следует ознакомиться с рисками, с которыми они связаны.

Оценка статьи:

(Пока оценок нет)

Загрузка.

Новый взгляд на акции 20.03.2020

Чернова Дарья Основатель сайт Insoret.ru. Эксперт в ритейле с опытом более 10 лет.

Опыт в Х5 Retail Gruop руководителем маркетинговой политики компании Обратная связь

Гаврилова Марина Директор магазина с опытом работы в торговой сети X5 Retail Group, а также сети Фреш Маркет. Эксперт, знающий как из любого магазина сделать любимый магазин для покупателей.

Практик с огромным опытом, позволяющим достигать самые амбициозные планы. Гаврилов Павел Опыт в розничной торговле более 10 лет.

Что такое фронт-маржа и бэк-маржа

Ранее к бэк-марже относился и листинг, но сейчас компенсации за внесение новых товаров в ассортимент запрещены законом, а чем сказано в ФЗ №318 Главе 2, пункте 13.

Изучил операционную деятельность крупнейших торговых сетей – X5 Retail Group, Верный, Дикси.
Формула расчета: Бэк-маржа = Штрафы + Бонусы + Маркетинг Законом регулируется и максимальный размер бонусов — они не должны превышать 5% от общего товарооборота.
При этом на данный вид маржинальной прибыли вы не можете повлиять, так как она устанавливается поставщиками, с которыми заключен договор. Читайте также: Знание доходности на разных этапах, а не только по итогам периода, позволяет корректировать ценовую политику, увеличивать окупаемость фирмы. Если вы не станете уделять внимание расчету , компания может перейти из разряда прибыльных в убыточные.

Расчет маржи, как и другие расчеты, в том числе связанные с налогами, удобно поручить специалистам сервиса . Можно понять, что такое фронт маржа и бэк маржа, рассмотрев виды прибыли на примере.

Аптечное ценообразование: поиск эластичности и бэк-маржа

У аптечной сети можно выделить два основных источника дохода:

  • От основной деятельности: валовый доход (фронт-маржа);
  • Внереализационные доходы — фиксированные выплаты, не зависящие от продаж товаров.
  • Выплаты в виде процента (шкалы и т.п.) от изменения показателей по продаже товаров.
  • От взаимодействия с участниками товаропроводящей цепочки: маркетинговые выплаты (бэк-маржа). Их можно разделить на две группы:
    • Внереализационные доходы — фиксированные выплаты, не зависящие от продаж товаров.
    • Выплаты в виде процента (шкалы и т.п.) от изменения показателей по продаже товаров.

О том, что в зависимости от соотношения этих источников дохода аптечные сети можно условно разделить на несколько типов, мы говорили в статье «Трудности перевода»³.

Зарабатывание бэк-маржи на аптечном рынке — очевидный тренд. Хотя руководство сетей стремится увеличивать оба источника дохода.

Ценообразование в торговле.

Однако, как будет показано ниже, одновременное увеличение фронт- и бэк-маржи — труднореализуемая задача (табл. 1—3). В таблице 1 представлены продажи препаратов в одном ценовом сегменте товарной категории.
Товары-индикаторы, СТМ и товары первой цены.


Доля продаж каждой группы может значительно изменяться в зависимости от формата магазина и стратегии развития розницы. Рассмотрим усредненную картину распределения.

Товары индикаторы — KVI Выбирая выгодный магазин мы сравниваем цены, но помним стоимость всего пяти-семи товаров. Это самые ходовые продукты, которые есть в других сетях.

На основе нескольких товаров индикаторов мы принимаем решение — дороже или дешевле в магазине. Это группа KVI (Key value indicator) формирует ценовой имидж магазина. Доля KVI около 12% от покупки — каждый десятый товар в корзине.

Вы приходите в магазин, думая, что раз ваша любимая колбаса и сыр стоят дешевле, значит в выбранном магазине выгодно. Но именно на эти продукты магазины снизили цены. Основное ценообразование в торговле — Back Basket (BB) Но 7 товаров из 10 в продуктовой корзине продают по самым высоким ценам — это корзина Back Basket (BB).

Основное ценообразование в торговле.

Протестант

У европейских коллег она представляет собой отношение прибыли от продажи товара к его отпускной цене.

У нас же для расчета используется чистая прибыль, а именно (отпускная цена — себестоимость). В данном разделе статьи мы с вами рассмотрим самые распространенные виды маржи.

Итак, давайте начнем… Валовая маржа (англ. gross margin) — это процент от общего объема выручки компании, который она сохраняет после понесенных прямых расходов, связанных с производством своих товаров и услуг.

Валовая маржа рассчитывается по следующей формуле: ВМ = (ВП/ ОП) *100%, Где: ВП — валовая прибыль, которая определяется как: ВП = ОП — СС ОП — объем продаж (выручка);СС — себестоимость проданных товаров; Таким образом, чем выше у компании показатель ВМ, тем больше средств сохраняет компания на каждый рубль продаж для обслуживания прочих своих расходов и обязательств.

Отношение ВМ к сумме выручки от реализации товара называется коэффициентом валовой маржи. Существует еще одно понятие, которое аналогично валовой марже.

Маржа формула (Фронт маржа, Бэк Маржа, Гросс Маржа, Наценка)

Например, договоренность компенсации 3% от продаж, в случае реализации 1000 шт.

товаров. Листинг — компенсация от поставщика за внесение нового товара в ассортиментную матрицу магазина. С 2017 года листинг запрещен законодательством РФ (ФЗ №318 Глава 2, пункт 13) Маркетинг — компенсация поставщика за участие в маркетинговой акции. Поставщик получает рекламную поддержку (выделенные ценники, расширенная выкладка товара, печать в каталогах и т.д.).

Участие в акции компенсируется скидкой в цене или выплатой бонусов.

BMруб= Штрафы+Ретро бонусы+Листинг+Маркетинг BM%= BMруб РТО Бэк маржа%= Бэк маржаруб Розничный товарооборотруб Согласно Законодательству РФ бонусы поставщиков не должны превышать 5% от общего товарооборота за предоставленные услуги, либо за объем проданной продукции. Это значит, что все бонусы, полученные от поставщиков, не могут превышать 5%.

Новая статья: Что если? Аптечный рынок без бэк-маржи.

Достаточно посмотреть, как изменились выплаты врачам за последние 10 лет.

Там пик выплат был раньше, и затем пошёл на спад (точнее, серьёзно трансформировался);

  • Низкий уровень экономической подготовки руководителей многих аптечных сетей, а подчас и отсутствие необходимой инфраструктуры (склады, логистика) не позволит использовать выработанные решения в продуктовой рознице.

    В частности попытка завуалировать выплаты в кредит ноте приводит на фармрынке к снижению розничной цены. Отдельным пунктом отмечу, что поиск обходных манёвров – это работа вне правового поля, что рано или поздно плохо аукнется для руководителей участвующих в этих схемах компаниях Аптечный рынок и бэк маржа У аптечной сети можно выделить два основных источника дохода (см.